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定制訓練
東莞市大勝企業管理咨詢有限公司
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4定制訓練營銷管理
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中國式營銷之實踐
學習對象
高層管理 中層管理 基層主管
課程收益
為什么匯源果汁能夠做到從無到有,到上市?
為什么上市公司天士力集團能夠在一年內由28個億上升到36個億?
為什么王老吉四個月營業額飆升1.4億元?
上個月居然會賣到斷貨?
為什么你的企業總有很多棘手問題?
你期望迅速得到現場答案嗎?
你將以相當小的代價學習到華老師幾十年的營銷策劃經驗。
你將有一個獨特的機會和世界頂尖策劃大師對話,探討企業營銷中的棘手問題,尋求個性化的解決方案。
你將分享到中國成功企業如匯源果汁、王老吉、農夫山泉、扳倒井、婷美內衣等企業成功的案例,學習到華老師的創新營銷理念及方法。
課程特色
集十五年理論創新成果與上百家中國企業成功營銷的實戰經驗,終成一套完整的理論體系。
從此中國營銷界結束了照搬西方理論的歷史。觀念新穎、深入淺出、生動活潑、現場互動、實操性強是本課程的特色!
課程內容
案例解析:
農夫山泉
商務通的新營銷實踐
海爾“別人降價我提價”
排毒養顏膠囊賣的是什么
婷美的“挺和美”幻想
腦力智寶
一、“差異化競爭”——確立“不敗優勢”
差異化消費決定產品定位
差異化競爭決定市場定位
世上唯一不變的是變化
5W競爭模型:以競爭對手為研究中心的營銷戰略觀點
案例解析:
農夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場侵略策略
主語城引導北京政務區國際化
小靈通“夾縫”創奇跡
二、降低“溝通成本”——公關勝于廣告
產品信息和消費者知覺信息不對稱
消費者的知覺偏差
被消費引導
公關第一廣告第二
案例解析:
可口可樂百年來最重大的營銷失誤
2004年統一潤滑油溝通成功
事件營銷鄧建國金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國足球—米盧—金六福
三、“發現新終端”——整合“第一市場資源”
渠道的傳統與現代
第三個渠道“世界可以一分為三”
案例解析:
1、天士力集團城鄉結合部渠道營銷
第三種力量-媒體
匯源的營銷藝術
三株營銷網管理
四、亮起“品牌性格”——企業活下來的標志
新品牌與消費者溝通時間結構分布
品牌功略
案例解析:
中國式的醫藥品牌推廣--民生藥業、
國際式的品牌推廣---安利
臺灣式的保健品牌推廣---大乃寶
歐美式的醫藥品牌推
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