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定制訓練
東莞市大勝企業管理咨詢有限公司
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     銀座B座302
基地地址:望牛墩北環路35號(群英會
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     溫泉國際培訓基地
手 機:138-2916-4416
聯系人:蘇先生
4定制訓練營銷管理
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如何達成銷售冠軍--快樂行銷
學習對象
中層管理 基層主管 新員工
課程收益
轉變工作態度,學習卓越有效的銷售技能,
掌握快樂行銷的基本要領,增加談判作戰技巧,
從而提升整體銷售作戰能力,提升銷售業績。
課程特色
幽默風趣、激情活力、分享互動多、實戰性、故事案例多、快樂課堂、體驗式培訓
課程內容
第一章、銷售人員的自我修煉
一、銷售人員自畫像
二、成功的意義
三、人生的十個目標
四、員工物語
1、西點軍校的成功秘訣:服從!《致加西亞的信》
2、對工作有利的,就是對自己有利的!
3、當你不計較得失時,你離成功就不遠了!
4、客戶永遠都是對的。
5、請給我結果!拜訪客戶是任務,得到業績是結果。
五、行銷人員需要具備的四種力量
1、傾聽的力量
2、信任的力量
3、贊美的力量
4、引發需求的力量
三、行銷人員具備的四Q
AQ(逆商)逆境商數,也叫耐搓力
你要感謝拒絕,因為它幫助你把更多的對手擋在門外!--曹恒山
EQ(情商)\MQ(德商)\IQ(智商)
第二章、銷售禮儀修煉
1、儀容2、著裝3、站姿4、行姿5、蹲姿6、坐姿7、語言8、握手9、名片10、香水11、用餐12、電話
第三章、銷售人員的16條黃金鐵律
第四章、銷售前的準備工作
公欲善其事,必先利其器。
銷售人員的四寶
第五章、快樂銷售的十個步驟
第一步、電話銷售技巧
第二步、拜訪前的準備
第三步、拜訪客戶
第四步、良好的溝通
第五步、產品說明
第六步、建立互信關系
第七步、處理客戶異議
第八步、成交妙招
第九步、超越客戶期望
第十步、讓業績翻倍的技巧
第六章、談判藝術
談判得來的是凈利潤!
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